Как продать подержанный автомобиль, советы бывалых вт 4 сентября (15:16)
- Автосалоны — будущее рынка подержанных автомобилей?
- Новое предложение Инвестсбербанка.
- Чехи планируют выход на украинский авторынок
- Новое предложение Инвестсбербанка.
- Чехи планируют выход на украинский авторынок
Продажа автомобиля — непростое дело, и для того, чтобы довольными остались и покупатель и продавец, эту процедуру нужно провести с учетом ряда общепринятых требований. Самое важное из них касается цены. Для того чтобы правильно определить стоимость подержанного авто, необходимо выяснить, сколько в среднем стоят автомобили, подобные выставляемому на продажу. Для этого можно воспользоваться Интернет-ресурсами, посвященными продаже «секонд-хенда», а также печатными изданиями, в которых публикуются объявления на эту тему. В итоге, цена должна быть средней для рынка. Слишком высокая стоимость может отпугнуть потенциальных покупателей, а слишком низкая — навести на мысли, что машина побывала в крупной аварии или имеет другие серьезные недостатки. Можно выставить цену на 5-10% выше суммы, которая устроит продавца. Эта разница может стать скидкой, приятной для покупателя и необременительной для хозяина авто.
После того, как продавец определился с ценой, можно размещать объявление о продаже автомобиля. Удобнее всего это делать в Интернете и в печатных изданиях. Если есть такая возможность, кроме текста стоит разместить несколько фотографий продающегося авто — это поможет привлечь больше потенциальных покупателей.
Затем последует демонстрация самого автомобиля людям, откликнувшимся на объявление. Нужно как можно больше рассказать об истории машины, о том, чем именно она особенно удобна. Если у авто есть серьезные недостатки, акцентировать внимание покупателя стоит на менее значимых из них, однако цена должны быть откорректирована с учетом этого.
Конечно, покупатель захочет поторговаться. Уступать стоит не более той суммы, которая изначально была заложена в стоимость автомобиля в расчете на скидку. В любом случае, если цена определена корректно, подержанная машина будет продана достаточно быстро, поэтому нет смысла поддаваться на уговоры покупателя «еще немного сбросить». После того, как торг будет завершен и покупателем будет принято положительное решение о покупке автомобиля, останется только оформить документы, и все — машина продана.
После того, как продавец определился с ценой, можно размещать объявление о продаже автомобиля. Удобнее всего это делать в Интернете и в печатных изданиях. Если есть такая возможность, кроме текста стоит разместить несколько фотографий продающегося авто — это поможет привлечь больше потенциальных покупателей.
Затем последует демонстрация самого автомобиля людям, откликнувшимся на объявление. Нужно как можно больше рассказать об истории машины, о том, чем именно она особенно удобна. Если у авто есть серьезные недостатки, акцентировать внимание покупателя стоит на менее значимых из них, однако цена должны быть откорректирована с учетом этого.
Конечно, покупатель захочет поторговаться. Уступать стоит не более той суммы, которая изначально была заложена в стоимость автомобиля в расчете на скидку. В любом случае, если цена определена корректно, подержанная машина будет продана достаточно быстро, поэтому нет смысла поддаваться на уговоры покупателя «еще немного сбросить». После того, как торг будет завершен и покупателем будет принято положительное решение о покупке автомобиля, останется только оформить документы, и все — машина продана.